چرا تحقیقات بازار در فرآیند تجارت بین‌المللی اهمیت دارد؟
هر روزه شرکت‌های بسیاری به سمت جهانی شدن پیش می‌روند؛ با این حال انتخاب صحیح از میان بازارهای هدف، برند‌ها، استراتژی‌ها و ابزارهای بازاریابی و … بیش‌از پیش چالش برانگیز می‌شوند.
تحقیقات بازار با هدف پیدا کردن فرصت‌های کاری جدید در سایر نقاط جهان و تطبیق استراتژی‌های بازاریابی انجام می‌گیرد و در عین حال مسائل و چالش‌های آتی حضور در بازارهای بین‌المللی را قبل از آنکه باعث هزینه‌های سنگین برای شرکت‌ها شود مشخص می‌سازد. این مسئله نشان می‌دهد که تا چه اندازه انجام تحقیقات بازار بین‌المللی برای شرکت‌هایی که می‌خواهند در بازارهای غیرداخلی حضور داشته باشند مهم است.
برای تجارت بین‌المللی چه اقداماتی باید انجام داد؟
وابسته به بازار هدف خود ممکن است نیاز به اطلاعات و تحقیقات مختلفی داشته باشید با این حال می‌توان برای فرآیند تجارت خارجی یک چک لیست کلی در نظر گرفت:
- تحقیق بازار برای انتخاب بازار هدف مناسب
- اخذ مشاوره و راهنمایی با افراد حاضر در بازار هدف
- شرکت در وبینارها و سمینارهای مربوط به صادرات و تحقیق بازار صادراتی
- ایجاد ارتباط با خریداران بالقوه
- داشتن برنامه‌ریزی، نظم و انسجام در انجام امور بازاریابی صادراتی
نکات اصلی در تحقیقات بازار بین‌المللی
برای انجام درست تحقیق بازار و دستیابی به نتایج کارآمد باید نکاتی را رعایت کرد؛ در این قسمت به بررسی ۴ نکته مهم در تحقیقات بازار بین‌المللی می‌پردازیم:
۱) رصد بازار ( Screening the Market )
- جمع‌آوری اطلاعات مربوط به صادرات و وارداتمحصولات در کشورهای مختلف
- شناسایی ۵ تا ۱۰ بازار بزرگ و آماده رشد برای محصولات و خدمات مورد نظر
- بررسی بازار بین ۳ تا ۵ سال گذشته
- تحلیل میزان رشد بازار در زمان رکود اقتصادی و بعد از بهبود وضعیت اقتصادی
- بررسی بازارهای نوپا و کوچک که به دلیل وجود رقبای کم، فرصت خوبی برای سرمایه گذاری‌اند
۲ ) ارزیابی پتانسیل بازار ( Estimating potential )
- ارزیابی روندهای موثر بر روی میزان تقاضای مشتری
- محاسبه میزان مصرف و میزان واردات کالا‌ها و خدمات مشابه
- بررسی بازار رقابتی داخلی و بین المللی
- و ….
- ) ترسیم نتایج ( Drawing Conclusion )
- ترسیم نتایج و مقایسه آن‌ها بین رقبا با توجه به نوع خدمات و محصولات و کانال‌های توزیع
۴ ) نوآوری در بازاریابی ( Marketing Innovation )
- شامل الگوهای جدید کاری، صورت حساب‌ها، ابزارهای بازاریابی متفاوت و نرم افزارهای کاربردی جدید
تعریف بازار هدف اولیه
بازار هدف اولیه یک کالا، شامل کشورهایی است که بر اساس بررسی شاخص های متعدد، دارای پتانسیل صادرات یا واردات کالاي مورد نظرمان تشخیص داده می شوند. این شاخص‌ها عبارت‌اند از:
- سابقه واردات از کشورمان
- میزان ارزش پولی و حجمی از واردات جهانی
- تراز تجاری
- میزان رشد در وارداتیا صادرات
- تولید یا مصرف سرانه داخلی
- حقوق ورودی کالا
- مسافت و روابط سیاسی-تجاری با کشور
- کانال های بازاریابی موجود
- مطالعات اجتماعی – فرهنگی (رفتاری)
- مطالعات جغرافیایی و جمعیت شناختی
پلتفرم‌های آنلاینی ابزاری مناسب برای تحقیق بازار
پیشرفت و توسعه روز افزون فناوری اطلاعات و ارتباطات، تأثیرات عمیق و گسترده‌ای در فرایندهای تجاری به وجود آورده و اینترنت به عنوان مؤثرترین بستر الکترونیکی با پوشش جهانی امکان رسیدن شرکت‌ها به بازارهای بین‌المللی را فراهم ساخته است. اما بسیاری از شرکت‌ها در زمینه چگونگی استفاده از روش‌های گوناگون تحقیق بازار و تأثیرات آن در بازارهای صادراتی از اطلاعات و آگاهی لازم برخوردار نیستند. استفاده از پلتفرم‌های آنلاین ساده‌ترین و کم هزینه‌ترین روش شروع فرایند تحقیق بازار است.
برای دستیابی به اطلاعات مورد نیاز در مورد بازار هدف، مشتریان، شناخت رقبا و پیش بینی عملکرد‌های آتی آن‌ها در بازار با استفاده از پلتفرم‌های آنلاین می‌توان ۸ گام اصلی در نظر گرفت:
- طرح مسئله، مشکل یا هدف
- انتخاب روش تحقیق یا پژوهش
- نوع و جنس دیتای مورد نیازمان
- طراحی پرسشنامه
- تعیین نمونه آماری و اندازه
- جمع‌آوری داده‌ها
- تحلیل داده‌ها
- تهیه گزارش پژوهش
تجارت‌یار به عنوان یکی از کامل‌ترین پلتفرم‌های آنلاین تحقیق بازار فارسی زبان، یار بی‌مرز شما در تمامی مراحل تحقیق بازار تجارت خارجی خواهد بود و با جمع‌آوری داده‌ها، تحلیل آن‌ها و تهییه گزارشات جامع به شما در انتخاب بازار هدف مناسب کالاهایتان یاری می‌رساند.
ثبت ديدگاه